地域を絞って、特定の業種に54通ののDMをうちました。
そのうち、1件から見積もりの依頼がありました (ﾉ´▽｀)ﾉ
が、成約にはいたりませんでした。
返信用のFAXを試しに同封しましたがもちろん返信はありません。
その後、フォローコールを行いましたが・・・全滅 (・・；)
なぜ、駄目だったのか分析をして、次に活かしていきます。
わたしが参考にしている本です。

売り込まなくても売れる!実践編 トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」 この商品の他のレビューをみる» 評価： マイルズ・サンキン,宇都出 雅巳,神田 昌典 フォレスト出版 (2005-10-12)