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有限会社 宇部保険サービス

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2006.08.01

高確率な見込み客をみつけたい

カテゴリー:宇部保険のお仕事, 石丸直樹

地域を絞って、特定の業種に54通ののDMをうちました。
そのうち、1件から見積もりの依頼がありました (ノ´▽`)ノ
が、成約にはいたりませんでした。
返信用のFAXを試しに同封しましたがもちろん返信はありません。
その後、フォローコールを行いましたが・・・全滅 (・・;)
なぜ、駄目だったのか分析をして、次に活かしていきます。
わたしが参考にしている本です。

評価:
マイルズ・サンキン,宇都出 雅巳,神田 昌典
フォレスト出版
(2005-10-12)